Sprzedaż samochodu dostawczego: jak uzyskać najlepszą cenę?

Planujesz sprzedaż swojego vana? Dan Powell z firmy Desperate Seller wyjaśnia, jak uzyskać najlepszą ofertę kupna.

Jak najlepiej sprzedać samochód dostawczy? Jak uzyskać najwyższą cenę? Czy sprzedać pojazd prywatnemu nabywcy, czy oddać w rozliczeniu za nowy? Na te pytania musimy sobie odpowiedzieć, jeśli myślimy o sprzedaży vana.

Niezależnie od tego, czy chcesz wymienić swój samochód dostawczy na coś tańszego w eksploatacji, czy też myślisz o rozwoju firmy i zainwestowaniu w większy i praktyczniejszy pojazd, to na pewno chcesz sprzedać go szybko i po jak najwyższej cenie.

We współpracy z Danem Powellem z firmy Desperate Seller doradzamy, jak najkorzystniej sprzedać samochód dostawczy.

Przygotuj vana do sprzedaży

Czysty i uporządkowany samochód dostawczy jest zawsze bardziej atrakcyjny niż pokryty warstwą brudu i z wnętrzem wypełnionym śmieciami. Warto zacząć od umycia auta z zewnątrz, wysuszenia go suchą ściereczką z mikrofibry lub zamszu i wypolerowania, aby nadać mu połysk.

Nie zapominajmy o umyciu kół i odnotowaniu wszelkich uszkodzeń nadwozia, kół czy opon (trzeba będzie zająć się nimi później).

Usuń z kabiny wszystkie niepotrzebne rzeczy i przetrzyj ją wilgotną ściereczką. Upewnij się, że w przestrzeni na nogi nie ma żadnych śmieci, a następnie odkurz kabinę. Następnie opróżnij przestrzeń ładunkową, zamieć na sucho, a potem spryskaj lekko wodą, jeśli wyjątkowo się pyli.

Nie używaj karczera ani mocno nasączonej gąbki do mycia przestrzeni ładunkowej, gdyż woda może dostać się do okablowania i elektrycznych komponentów.

Ile warty jest Twój van?

Określenie wartości rynkowej samochodu dostawczego jeszcze nigdy nie było tak proste. Wystarczy przejrzeć ogłoszenia w internecie i wyszukać pojazdów podobnej marki, modelu i rocznika. Vany z pełną historią serwisową i które niedawno przeszły przegląd będą mieściły się w najwyższym przedziale cenowym, te zaś, które mają lekkie uszkodzenia i są ponad pół roku po przeglądzie można kupić po znacznie niższej cenie.

Napraw wszelkie drobne usterki

Czy Twój samochód dostawczy ma jakiekolwiek uszkodzenia nadwozia? Czy aluminiowe felgi nie mają odprysków i czy na którejkolwiek z opon nie widać oznak dużego zużycia? Kupujący nie zapłaci pełnej ceny, jeśli zauważy jakiekolwiek niedoskonałości, dlatego warto naprawić je zanim wystawimy vana na sprzedaż.

Niewielkie rysy na nadwoziu oraz odpryski na alufelgach można usunąć samemu dzięki odpowiednim kosmetykom. Ewentualnie można to zrobić profesjonalnie w warsztacie. Jeśli jedna z opon jest zużyta lub uszkodzona, to trzeba będzie ją wymienić. Warto też wziąć pod uwagę zrobienie przeglądu, jeśli do kolejnego MOTu zostało mniej niż sześć miesięcy.

Czy elektrycznie opuszczane szyby działają? Czy wszystkie światła zewnętrzne świecą tak jak powinny? Czy są nakrętki zabezpieczające do alufelg? Warto wszystko sprawdzić przed wystawieniem vana na sprzedaż, gdyż w innym przypadku, potencjalny nabywca będzie żądał znacznego obniżenia ceny za drobne niedociągnięcia lub brakujące akcesoria.

Zareklamuj swój samochód dostawczy

Sprzedając samochód dostawczy warto podkreślić jego cechy. Może ma wbudowaną nawigację, klimatyzację lub podwójne drzwi boczne? Pamiętaj, aby w ogłoszeniu wymienić wszystkie jego cechy, a jednocześnie unikać żargonu technicznego, który może zniechęcić lub zdezorientować potencjalnych kupców.

Jeśli Twój samochód dostawczy spełnia wymogi dla stref czystego powietrza, takich jak strefa ultra niskich emisji (ULEZ) w Londynie, to na pewno warto o tym wspomnieć w ogłoszeniu. Podobnie, dobrze zawrzeć w nim informację o cicho pracującym silniku czy niskim zużyciu paliwa.

Prawo wymaga, aby w ogłoszeniu podać dokładną markę i model auta, a także rok produkcji, rodzaj nadwozia i skrzyni biegów, kolor, pojemność silnika i rodzaj paliwa (wiele platform internetowych zrobi to za Ciebie).

Pamiętaj o zawarciu informacji o historii serwisowej (jeśli jest), a także wszelkie ostatnie naprawy lub serwisy.

Koniecznie dołącz kilka ładnych zdjęć. Dobrze jest sfotografować auto na jasnym tle w słoneczny dzień. Jako minimum w ogłoszeniu powinno się znaleźć ujęcie przednich trzech czwartych pojazdu, a także zdjęcie jego przodu, boku, tyłu oraz środka.

Dobrze też dodać zdjęcia wszelkich sprzętów, w które van jest wyposażony, np. nawigacja, bagażnik dachowy czy regały w przestrzeni ładunkowej.

Sprzedaż prywatnemu nabywcy czy częściowa wymiana?

Kupując nowy samochód dostawczy, korzystną opcją wydaje się oddanie starego w rozliczeniu. Zagwarantuje to nam szybką i prostą ścieżkę do sprzedaży auta – do transakcji może dojść zaledwie w ciągu kilku minut.

Jeśli dealer, który ma przyjąć w rozliczeniu naszego vana ma braki zapasów lub chętnego kupca na nasz samochód, to mamy dużą szansę na uzyskanie dobrej ceny, która będzie równa lub wyższa niż kwota, którą otrzymalibyśmy sprzedając auto prywatnie. Jeśli jednak nasz samochód dostawczy należy do starszych roczników lub nie jest zbyt pożądany przez dealerów, to wówczas korzystniejszą opcją będzie sprzedaż przez ogłoszenie.

Ważne jest jednak, aby, jak doradza firma Desperate Seller, nigdy nie zapominać o wartości rynkowej naszego vana. Sprzedaż auta prywatnemu nabywcy może wymagać nieco więcej czasu i wysiłku, aczkolwiek warto go poświęcić, bo możemy otrzymać pełną żądaną cenę sprzedaży. Podobnie zniżka na nowy samochód dostawczy może być niższa, jeśli dealer postanowi zaoferować godziwą cenę w ramach częściowej wymiany – dlatego warto przeznaczyć trochę więcej czasu i wysiłku na sprzedaż prywatną.

Spotkanie z prywatnym nabywcą

Umawiając się na oglądanie naszego samochodu dostawczego, zawsze warto poprosić potencjalnego kupca o imię i nazwisko oraz numer kontaktowy.

• Jako sprzedawcy powinniśmy zgodzić się, aby miejscem spotkania był nasz dom lub firma (w zależności od tego, który adres widnieje w dowodzie rejestracyjnym (V5C logbook).
• Pozwól obejrzeć pojazd tak długo, jak nabywca będzie chciał, ale nie oddawaj kluczyków i nigdy nie zostawiaj kupca samego w aucie.
• Zawsze spisuj dane pojazdu kupującego, w tym numer rejestracyjny.
  

Dobrze też jest poprosić członka rodziny lub znajomego, aby nam towarzyszył, nawet jeśli nic nie wiedzą o samochodach dostawczych.

Jazda próbna

To właściciel samochodu dostawczego ma obowiązek dopilnować, aby potencjalny nabywca posiadał ubezpieczenie pozwalające mu na prowadzenie kupowanego auta. Dlatego przed jazdą próbną musimy poprosić kupującego o okazanie prawa jazdy i certyfikatu ubezpieczenia. Czasami polisa właściciela pozwala na kierowanie pojazdem przez innego kierowcę za pozwoleniem, ale zawsze trzeba to sprawdzić, zanim dopuścimy kogokolwiek za kierownicę naszego vana. W razie wątpliwości, skontaktuj się z lokalnym oddziałem Pol-Plan.

Warto przygotować krótką trasę jazdy próbnej, która pozwoli nabywcy zorientować się, jak auto zachowuje się na drogach miejskich i (o ile to możliwe) na drogach dwujezdniowych. Przekazanie samochodu powinno odbyć się w miejscu publicznym (najlepiej monitorowanym), np. przy stacji benzynowej lub na parkingu przy supermarkecie. Zawsze zachowaj kluczyki, do momentu, gdy usiądziesz na fotelu pasażera i zapniesz pasy.

Targowanie się o cenę

Większość nabywców samochodów dostawczych będzie próbowało podjąć jakąś formę negocjacji. To nic obraźliwego, jeśli kupujący będzie się targował, ale pamiętajmy, że nie jesteśmy zobowiązani do tego, aby w jakimkolwiek stopniu obniżyć cenę.

Po uzgodnieniu ceny sprzedaży dobrze jest spisać ją na pokwitowaniu, które następnie zostanie podpisane przez obie strony. Częstą praktyką na tym etapie jest pobranie 100 funtów bezzwrotnej zaliczki, jeśli nabywca nie uiści od razu pełnej kwoty.

Jeśli kupujący chce zapłacić całą kwotę gotówką, poproś o spotkanie w Twoim banku, aby móc ją od razu wpłacić na konto, a przy okazji sprawdzić i przeliczyć banknoty.

Podatek drogowy (Road tax)

Sprzedaż samochodu dostawczego z opłaconym podatkiem drogowym nie jest już możliwa. Oznacza to, że sprzedawca będzie musiał z niego zrezygnować.

Można to zrobić przez internet, telefonicznie lub dzwoniąc do DVLA pod numer 0300 123 4321. DVLA wyśle zwrot podatku drogowego za wszystkie pozostałe opłacone miesiące lub anuluje przyszłe płatności, jeśli właściciel pojazdu opłacał je miesięcznie za pomocą polecenia zapłaty. Nowy właściciel będzie następnie musiał zarejestrować się jako płatnik podatku, zanim odjedzie nowo zakupionym vanem.

Poinformuj ubezpieczyciela o sprzedaży pojazdu

Pamiętaj o poinformowaniu ubezpieczyciela o tym, że nie jesteś zarejestrowanym właścicielem vana, aby uniknąć odpowiedzialności za wszelkie zdarzenia, do których może dojść po jego sprzedaży oraz aby zapobiec unieważnieniu polisy nowego właściciela.

Kiedy po sprzedaży samochodu dostawczego kupujesz nowy, to nie zapomnij, że przed jego odbiorem należy go ubezpieczyć. Jeśli potrzebujesz pomocy, w Pol-Plan możemy przeprowadzić Cię przez cały proces.